【特別提言・後編】「密室」から「入札」へ。〜チャーチルの言葉に学ぶ、最悪の中で一番マシな選択〜

前編では、「国策」と「人道（雇用）」の視点から、M&Aによる店舗集約が避けられない未来であることを解説した。後編となる今回は、私たち現場のオーナーにとっての**「公平性」と、経営者としての「夢」**の話をしよう。

なぜ私が、M&Aの導入、それも**「入札（オークション）制度」**にこだわるのか。それは、現在の店舗紹介のプロセスがあまりにも不透明で、理不尽だからだ。

1. 「誰が決めたか分からない」密室政治の闇

現在、複数店経営（2号店以降）の話は、どのように決まるかご存知だろうか。はっきり言って、**「行き当たりばったり」であり、「密室政治」**そのものだ。

ある日突然、本部から電話がかかってくる。「あそこが空くからどう？」と。その基準は何か？「経営能力が高いから」ではない。多くの場合、「本部に従順だから」「たまたまタイミングが合ったから」といった、極めて属人的で曖昧な理由で決まる。

一方で、真面目に準備していたオーナーに話が来ず、何も考えていないオーナーに棚ぼたで店が転がり込むことさえある。こんな**「運ゲー」**に、人生と経営計画を委ねてはいけない。

2. チャーチルは言った。「他を除けば一番マシ」だと

だから私は提案する。コソコソとした密室での割り当てをやめろ。 **「入札（オークション）」**で堂々と決めろ、と。

「金（入札）で決めるなんて、冷たすぎる」と言う人がいるかもしれない。だが、ここでかつてのイギリス首相、ウィンストン・チャーチルの名言を引用したい。

「民主主義は最悪の政治形態と言える。これまで試みられてきた、他のすべての政治形態を除けば。」

この言葉の本質は、「完璧なシステムなど存在しない」というリアリズムだ。これをコンビニ経営に置き換えてみよう。

「金（資本力）」で権利を決めるのは、確かに冷徹に見える。ある意味では「最悪」かもしれない。だが、「本部の担当者の好き嫌いで決まるシステム」や「運と縁だけで決まるシステム」に比べれば、遥かにマシで、遥かに公平ではないか？

「この店をやりたい」と手を挙げ、資金を用意し（＝信用がある証）、一番高い値をつけた人間が権利を得る。そこには忖度も癒着もない。あるのは**「経営への覚悟」**だけだ。

3. PLを磨けば、それは「資産」になる

そして、この仕組みが導入されれば、私たちの働き方は劇的に変わる。 PL（損益計算書）の最終利益は、「今月の生活費」ではなく、**「店の売却価格（資産価値）」**に変わるからだ。

例えば、「直近利益の3年分」が売値の基準になるとしよう。あなたが経営努力をして、月の利益を20万円増やしたとする。年間で240万円の増益だ。だが、売却時にはその3倍、「720万円」も高く売れることになる。

日々のコスト削減、売上アップの努力が、将来の「退職金」としてダイレクトに跳ね返ってくる。「終わり（出口）」が見えるからこそ、人は今日を頑張れるのだ。

4. 「一代限りの権利」が招く、従業員への裏切り

最後に、もう一つ重要な視点を付け加えたい。今のシステムには**「人道的に許されない欠陥」がある。それは、どれだけ店舗を拡大し、組織を大きくしても、「契約はオーナー個人の一代限り」**という残酷なルールだ。

想像してほしい。拡大意欲のあるオーナーの元で、「この会社で幹部になるんだ」と夢見てついてきた店長たちのことを。彼らは人生を捧げ、会社の成長を支えてきた。

しかし、オーナーが引退を決めた時、何が起きるか。今の個人契約のままでは、オーナーの引退と共に、法人としての運営権も消滅する。オーナーは、信じてついてきた部下にこう言わなければならない。

「すまない。私が辞めるから、君たちのキャリアもここまでだ。この会社にはもう、何の権利も残らないんだ」

これは「裏切り」だ。オーナー個人がいかに誠実であろうとしても、システムがそうさせてしまうのだ。

だからこそ、M&Aで「法人（組織）」ごと運営権を引き継げる仕組みが必要なのだ。新しいオーナーが株主となり、会社が存続すれば、従業員のキャリアも、役職も、給与も守られる。

「俺が辞めたら終わり」の無責任な個人商店で終わるか。「俺が辞めても、君たちの価値は守られる」という強い組織を残すか。 M&Aは、私たちオーナーが従業員に対して「最後の責任」を果たすための手段でもあるのだ。

「データはAI、決断は社長。」 さあ、あなたの店のPLを見直してほしい。その数字は今、いくらの値がつくだろうか？

（完）

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