■ 問い：純利益1,500万円を作るには、売上がいくら必要か？
経営者のあなたなら、この数字の重みがわかるはずです。 コンビニエンスストアの利益率で、手元に残る**「純利益」を年間1,500万円増やす**。 これを「売上アップ」だけで達成しようとしたら、一体いくら売らなければならないでしょうか？
日販を数万円上げたところで、到底届きません。 おそらく、もう1店舗、新しく店を出しても難しいでしょう。
しかし、私はこれを実現しました。 客数を増やしたわけでも、奇跡的な大ヒット商品が出たわけでもありません。 ただ、「店の床に落ちていたお金」を拾い集めただけです。
■ 「見えないコスト」の正体：衝撃の計算書
先日までの4部作でお伝えした通り、私は「AI」と「自作アプリ」を使って、店舗運営を徹底的にシステム化しました。 その結果、削減できたコストの内訳を、包み隠さず公開します。 （※私が経営するセブン-イレブン3店舗の合計値です）
1. 人件費の削減（15%カット）
- Before: 1店舗あたり月平均 130万円 × 3店舗 ＝ 390万円
- After: アプリによる作業の見える化・シフト最適化で 15%削減
- 削減額: 月間 約58万円 → 年間 約700万円
2. 廃棄ロスの削減（40%カット）
- Before: 1店舗あたり廃棄平均 1.8万円/日 × 3店舗 ＝ 5.4万円/日
- After: AI需要予測による発注精度の向上・感情発注の排除で 40%削減
- 削減額: 日間 約2.1万円 → 年間 約780万円
合計：年間 約1,480万円（約1,500万円）
いかがでしょうか。 これが、私が「売上を追うな」と言い続けている理由です。 1,500万円分の売上を作るのは地獄の苦しみですが、1,500万円分のムダを止めるのは、システムさえあれば明日からでも可能だからです。
■ なぜ、今まで気づかなかったのか？
これだけの金額をドブに捨てていながら、なぜ私は20年間も平気な顔をしていたのか。 それは、私が**「一生懸命働いていたから」**です。
現場に入り込み、レジを打ち、品出しをして汗をかいていると、経営者は「仕事をした気」になります。 スタッフの頑張りや、売れ残った商品に対して「情」が移り、**「まあ、これくらいのロスは必要経費だ」**と自分を納得させてしまう。
この**「現場の熱気」こそが、目を曇らせる最大の原因**でした。 私が現場を離れ、AIという「冷徹なメガネ」で店を俯瞰した瞬間、初めてこの「埋蔵金」が見えたのです。
■ エピローグ：で、その1,500万円はどこへ消えたのか？
「1,500万円も利益が出たなら、社長の懐（ふところ）はさぞかし潤ったことだろう」 数字だけ見れば、そう思われるかもしれません。
しかし、現実はシビアです。 私の手元には、1円も残っていません（笑）。
なぜなら、経営には**「再投資」という絶対のルールがあるからです。 税金や銀行返済はもちろんですが、私は残ったお金をすべて、「組織を盤石にするための守り」**に突っ込みました。
具体的には、
- 私自身を進化させるための「高額な経営講座」への参加（自己投資）
- 財務や法務を固めるための「新たな顧問先」への支払い
- そして、今回の「AIシステム」のような未来への開発投資
これらはすべて、私の贅沢のためではありません。 私自身の経営能力を上げ、会社のバックアップ体制を万全にし、**「どんな不況が来ても、皆さんの雇用と生活を守れる強い組織」**を作るための必要経費です。
1,500万円は、すべて**「会社の基礎体力（筋肉）」**に変わりました。 このお金があったからこそ、時給高騰の波が来ても、ビクともしない財務体質が作れたのです。
経営者が床に這いつくばってお金を拾い集めるのは、個人の楽しみのためではありません。 **「明日も、明後日も、当たり前のように店を開け続け、給料を払い続けるため」**なのです。 （経営者というのは、本当に因果な商売ですね 笑）
■ あなたの店には、いくら埋まっていますか？
私の話は笑い話で済みますが、あなたの店の数字は笑い事ではないかもしれません。 あなたの店で今、どれくらいの利益が捨てられているか。 一度、計算してみませんか？
私のオフィシャルサイトに、数値を入力するだけで「潜在的な利益」を試算できる**「利益改善シミュレーター」**を用意しました。
👉 利益改善シミュレーターで「埋蔵金」を計算する (※トップページ中段にシミュレーターがあります)
数字を見るのは怖いかもしれません。 しかし、その数字を直視できた人だけが、この不況と時給高騰の波を乗り越えることができます。
床に落ちているお金を、みすみす踏みつけにして歩くのは、もう終わりにしましょう。
「データはAI、決断は社長。」
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▼ 【母艦】オフィシャルサイトで「深掘り」する この記事の続きや、過去のアーカイブは 以下のカテゴリーからご覧いただけます。 📂 社長の着想日誌 （日々の気づき・経営論） 👉 https://fkt-office.com/blog/category/cat-idea/ 🛠 現場介入記録 （泥臭いDXの実践・解決事例） 👉 https://fkt-office.com/blog/category/cat-work/ ⚔️ 歴史考察 （戦国武将に学ぶリーダーシップ） 👉 https://fkt-office.com/blog/category/cat-history/ 🏪 コンビニ経営論（本部との真剣勝負・組織論） 👉 https://fkt-office.com/blog/category/cat-cvs/
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