はじめに：なぜ、腕の良い職人が「安く」使われてきたのか？
「職人は腕がいいのに、なぜ安く買い叩かれてきたのか？」 この問いに対して、私は経営者として、2つの冷徹な理由があると考えています。
1つは、職人さんたち自身の問題です。 「ごちゃごちゃ細かいことを言うのは職人らしくない」 そう言って、見積もりや交渉といった面倒な業務から逃げ、元請けの言い値を受け入れてきた。これは厳しい言い方をすれば、職人さんたちの「怠慢」であり、自責すべき点です。
しかし、理由はそれだけではありません。個人の努力ではどうにもならない、残酷な「時代の真実」がありました。 それは、**「職人の数が多すぎた」**ということです。
「夢」があり、「代わり」がいた時代
私が鉄工所にいた30数年前、あるいはその少し前の世代までは、この業界にも確かな「夢」がありました。 厳しい修行に耐え、腕一本で独立すれば、家が建ち、家族を養える。 そんな親方たちの背中を見て、「俺もいつかは」と飛び込んでくる若者がたくさんいました。
怒号が飛び交う現場、見て盗めという教育。 昔はそれに耐えて、一人前になって独立する人間が次から次へと出てきました。 つまり、「職人の供給」が溢れていたのです。
供給過多の時代において、「交渉」は無力です。 いくら腕が良くても、「単価を上げてくれ」と言えば、「じゃあ他のやつに頼むからいいよ」と言われてしまう。 「代わりはいくらでもいる」。この需要と供給のバランスこそが、職人さんが安売りを強いられた、もう一つの大きな背景です。
「自動化」できない現場仕事の価値
しかし、今はどうでしょうか。 現場は高齢化し、若者は入ってこない。 一方で、建物がある限り、インフラがある限り、仕事（需要）はなくなりません。
どれだけ機械化が進んでも、雨漏りを止め、複雑な現場を納めるのは、最後は**「現場を知る人間の手」**です。 その結果、何が起きたか。 「仕事の山 ＞＞＞ 現場を理解できる職人の数」 という、歴史的な大逆転が起きています。もう、あなたの代わりはいません。
目指すのは「生存」ではない。「ビリオネア」だ
ここで、「仕事にあぶれないから安心だ」なんてレベルで満足しないでください。 そんなのは、ただの現状維持です。 私たちが目指すべきは、もっと高い場所。**「ブルーカラー・ビリオネア（現場叩き上げの億万長者）」**です。
昔の「棟梁（とうりょう）」を思い出してください。 地域一番の大きなお屋敷に住み、立派な車に乗り、尊敬を集めていた。 今の職人さんは、ようやく立場が回復してきたとはいえ、まだそこには届いていません。
しかし、アメリカを見てください。 現場仕事を極め、テクノロジーをうまく取り入れた職人たちが、ホワイトカラーよりも遥かに稼ぐ「ビリオネア」になり始めています。 日本にも、間違いなくその風が吹いています。
事務員はいらない。AIという「無言の番頭」を使え
「でも、大きくするには事務員を雇ったり、組織化しないといけないだろう？」 「人を使うのは苦手だ……」
そう思う職人さんも多いでしょう。 安心してください。人間を雇う必要はありません。 職人さんが苦手なのは、細かい指示出しや、人間関係の機微ですよね。
だからこそ、AIを使うんです。 AIなら、気を使う必要も、機嫌を取る必要もありません。 「これ、ええ感じに見積もっておいて」 「いつもの感じで日報出しといて」 そんな雑な指示でも、AIは文句ひとつ言わずに完璧にこなします。
面倒な人間関係はゼロ。 あなたは現場で腕を振るい、裏側の面倒なことはすべてAIにやらせる。 そうすれば、たった一人でも、かつての棟梁のような富を築くことは可能です。
結び：令和の「棟梁」になろう
時代は完全に追い風です。 あとは、AIという「文句を言わない最強の番頭」を手に入れるだけです。
「そこそこの成功」で終わるか、突き抜けた「ビリオネア」になるか。 その違いは、AIと手を組めるかどうかだけです。 その具体的なやり方が分からなければ、私たち吹田総業がサポートします。
現場の汗が、ダイヤモンドに変わる時代が来ました。 かつての棟梁を超える夢を、一緒に見ましょう。
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